Wir überlassen Ihr Einkommen nicht dem Zufall

Gewinnoptimierung durch aktiven Vertrieb

Der klassische aktive Vertrieb in der Fitness- und Freizeitbranche überlässt Ihr Einkommen nicht dem Zufall, sondern stellt in seiner professionellen Umsetzung eine taggenaue Zielplanung durch permanenten Soll-/Ist-Abgleich dar.

Der aktive Vertrieb wird zusätzlich zu dieser aktiven Verkaufskette noch durch aktive Qualitätssicherung, aktive Kundenbetreuung und aktive Personalführung ergänzt, da nur diese weiter gefasste Kombination der operativen Bereiche den maximalen Vertriebserfolg bringt.

Bei der Umsetzung einer aktiven Verkaufskette wird anhand von erprobten Erfahrungs- und Durchschnittswerten exakt auf ein geplantes Monatsziel von Neumitgliedschaften hingearbeitet. Bei „Kursabweichungen" wird an einer der folgenden „Stellschrauben" gedreht und somit eine schnelle „Kurskorrektur" erreicht:

• Gesammelte Leads pro Stunde pro Person (10)
• Vereinbarte Telefontermine pro Stunde pro Person (10)
• Telefon-Erreicherquote (40%)
• Terminvereinbarungsquote (70%)
• Erscheinerquote (40%)
• Abschlussquote bei Terminen (30%)
• Abschlussquote bei Walk ins (70%)
• Anteil Vertriebsbudget zu Gesamtbudget (20%)

Der aktive Vertrieb ist 45% günstiger als herkömmliche Werbemethoden

(bei gleichem Rücklauf!).

Das Konzept „Aktiver Vertrieb" enthält alle Maßnahmen zur Implementierung und Optimierung des aktiven Vertriebs in Ihrer Anlage inklusive Mitarbeiterschulungen und PC-Unterstützung:

• operative Umsetzung der Verkaufskette
• Einführung und Optimierung der Vertriebssystematik (Wiedervorlage- und Nachfassorganisation)
• Vertriebscontrolling (Kennzahlen und Statistiken)
• Vertriebsschulungen und Mitarbeitercoachings
• Professionelle Verkaufsmethoden und Verkäuferrhetorikschulungen
• Vertiebskontrolle mit Hilfe taggenauer Soll-Ist-Abgleiche

Controlling  |  Schulung  |  Dokumentation  |  Fachbuch